独立酿酒师自分配的利弊

Gearhead葡萄酒创始人
礼貌的齿轮头葡萄酒

在他成为一个之前酿酒师,克雷格西部在加利福尼亚州阿拉米达的Semifreddis Bakery的分布中运作。当他推出葡萄酒标签时,齿轮,在2007年,他已经知道如何建立他所需的关系并销售他的产品。

“我不知道我更喜欢什么,酿酒或卖掉它,”西方说。他认为,他的个人触摸和现有的联系网络促成了公司的指数增长。他说,他的销售额增长了一倍于一年,他说。

直接消费葡萄酒销售额高达2.22亿美元

对于缺乏企业支持和与大型经销商的有利关系的独立酿酒师,这种动手方法在数字时代越来越可行。一些酿酒厂通过销售瓶子完全消除了对经销商的需求直接给消费者通过电子商务网站和社交媒体。

酿酒师Rosalind Reynolds当她承担分发葡萄酒的挑战时,销售经验零销售经验,emme.

“酿酒不仅仅是酿酒,”她说,她开始了冷呼叫和通过电子邮件发送潜在买家和经销商的工作。她相信所有的个人直接沟通都有助于建立她的品牌。

Chenoa Ashton-Lewis和Basanta阿散塔葡萄酒同意。当他们在2020年推出他们的第一件商业葡萄酒时,他们发现自我分配给了他们直接与葡萄酒怪癖的能力。他们说,与店主的直接对话翻译成具有更好体验的消费者。

Emme酿酒师Rosalind Reynolds
“酿酒不仅仅是酿酒,”艾美葡萄酒师Rosalind Reynolds / Courtesy Rosalind Reynolds说

也有分析效益。

“我可以通过单独销售给每个零售商的每种案例来拉动的数据都很有趣和有用,”雷诺兹说。她注意到她葡萄酒之一的名字,告诉你的妹妹我说嗨,实际上推动了销售。所以,而不是在她计划的情况下为每个复古的名字改变,她决定一些葡萄酒将保持他们的绰号。

小规模的酿酒师可以看到社交媒体对自我分配的积极影响。西方使用Facebook致电在线零售商原始葡萄酒,扩大了他的距离。

Reynolds与Emme的社会存在相似。

“人们会在Instagram和DM Me上找到我,这可能是我最大的新销售渠道,”她说。

还有电子商务销售,包括直接与酿酒商一起使用的在线商店。山姆和凯蒂甲板葡萄酒+和平创建了一个市场,在一个地方将自然酿酒商带到一起。对于这么多消费者在大流行期间购买葡萄酒,他们能够为他们的生产者创造另一个收入流。山姆想明确表示他们只是酿酒师最大化销售的一部分。

“我们不存在替换分销商,或更换自己的DTC计划,而是我们认为自己是帮助他们互化的库存,”他说。大流行期间的餐馆的关闭已经证明了拥有多种销售葡萄酒的方法的重要性。

DTC葡萄酒在历史悠久的葡萄酒中运输,平均瓶价格

分销您自己的葡萄酒并非没有其许多挑战。处理国家逐行许可,运费和计费可能是复杂的。所有这些后勤细节都带走了您可以在葡萄园支出的时间。

随着葡萄酒厂的发展,它很难规模自我分配。西和雷诺斯预计在他们的下一个葡萄酒中会产生足够的葡萄酒,这可能会变得太难销售它。Ashton-Lewis和Basanta也有娱乐的职业生涯,并说他们的注意事项将分为一旦电影行业重新打开。

当时间到来时,他们最终可能会毕竟可以与国家分销商合作。他们只是需要找到一个分享他们对葡萄酒激情的人。

发表于2021年3月4日
话题: 最新消息